对话袁小华、柳泽利之：2020年广汽本田努力实现正增长，就当疫情没有发生过

今年1-8月，广汽本田累计销量超过46万辆，第三季度起强势恢复双位数增长...

文/晶晶

今年的北京车展上，广汽本田带来了两款新产品——第十代雅阁星空限量版和首款纯电车型VE-1的升级版车型VE-1 +及VE-1 S+。

作为第十代雅阁的衍生车型，雅阁星空限量版极具个性特征，其外观采用特别设计的“星空蓝”车色，同时有太空银车色可选，前脸配备亮面熏黑轮毂以及电镀黑前格栅的专属装饰，个性鲜明动感十足；LED 迎宾踏板、无线充电、等离子空气净化器、行李箱感应开启等豪华配置的加持，又让逼格满满的星空限量版车型更具实用性。

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官宣，第十代雅阁星空限量版车型限量10,000台发售，两款车型售价为20.28万元和23.98万元。

广汽本田首款纯电动车型VE-1也在本届车展上焕新推出了VE-1 +及VE-1 S+，五款车型补贴后售价15.98万-18.38万元。同步给出的还有包括“首付万元起，两年0利息”金融方案、“全系6000元“0成本用车基金”等多项福利。

VE-1 +及VE-1 S+车型最显著的变化就是续航里程的全面提升，官宣，新车采用宁德时代电池包，通过电芯体系升级，扩充电池容量，提升能量密度以及电池轻量化等方式提升续航能力，NEDC续航表现从现款的401公里提升至470公里。

值得一提的是，此次升级新增的两款VE-1 S+运动款车型，前脸更加动感激进，轮毂尾灯及后保险杠更加个性张扬，热情红色缝线运动内饰及加入红色元素的座椅表皮颜色，充满热情。显然，虽然身为电动车，但是广汽本田期待它能更好的满足年轻用户个性化产品需求。与此同时，为了更好的服务于纯电动车用户，VE-1 +还对整个服务价值体系进行了升级，带来了升级版的 WOW STATION 平台，新的平台拥有更多的人机交互、人与人的社交功能，还有包括代客充电、上门取送车、划痕喷漆等贴心服务内容。

除了两款新车型为Honda展台增色之外，广汽本田汽车有限公司执行副总经理郑衡也向媒体通报了2020年广汽本田市场成绩单：今年1-8月，广汽本田累计销量超过46万辆，第三季度起强势恢复双位数增长。

发布会后，我们对广汽本田汽车有限公司副总经理袁小华和广汽本田汽车销售有限公司第一事业本部副本部长兼销售部部长柳泽利之进行了采访。

袁小华表示：“广汽本田1-8月累计销量达到462,779辆。疫情影响了2、3月份整体产销量，但第二、第三季度恢复非常明显，尤其到了8月份实现同比劲增28.8%，市场表现非常好。”虽然对2020年整个汽车市场的预期持负增长态度，但是袁小华依然坚定的表示：“在现有总体的销售形势前提下，广汽本田努力向上，在渠道服务、生产准备、供应链供应等方面能够按照现状去推进，实现全年达成同比正增长，就当这个疫情没有发生过，努力去挑战我们的目标。”

另外一组值得关注的数字是——在广汽本田今年1-8月的46万辆销量中，混动车型销量超过7.2万辆，占Honda在华混动销量的60%以上，实现接近200%的增幅。

自2016年广汽本田导入首款混动车型雅阁锐·混动算起，旗下混动车型的累计销量已经超过17万辆。目前，广汽本田拥有包括雅阁、皓影、奥德赛、凌派以及广汽Acura CDX混动5款混动车型，是国内最多混动车型的企业。袁小华表示，未来广汽本田还将继续导入更多混动产品，将混动车型的销售占比继续提升，发挥品牌联动优势，继续强化“锐･混动”形象。

除混动产品表现抢眼之外，广汽本田在SUV市场也是成绩喜人。最新数据显示，今年8月，广汽本田单月销量达到72,587辆，其中皓影和缤智双双超过1.5万辆，分别达到15,246辆和15,934辆。虽然广汽本田SUV产品不是目前国内合资企业中最多的，更不是产品布局最早的，但是通过SUV产品的市场表现，尤其是最新导入的皓影成绩的取得，我们还是可以看到广汽本田对中国SUV市场消费需求的理解和把握都是非常到位的。

柳泽利之表示：“关于SUV营销，广汽本田属于后发者，因此我们更要整体考虑将缤智、皓影、冠道在品牌宣传、营销方面都与市场其他营销方式有所不同、有所创新。”

多次参与广汽本田活动的媒体也会有这样的感知，不论是皓影打出的“本色之美”产品主张，还是三亚日出发布、上海外滩上市、大连海滨试驾，甚至包括疫情期间三款SUV的神秘开箱发布，广汽本田都在非常用心的讲好自己的故事，这也是为什么“生不逢时”的皓影可以在上市两个月就能做到月销破万、在6月就可以进入SUV销量排行榜第四名、可以在疫情封印之下有如此的市场表现。

写在最后

广汽本田一向是车市中的稳健派，无论是在产品导入上、技术发布上，还是在销售目标制定上、营销部署规划上，不爱画大饼、不喜说大话，切切实实的“理工男”“技术宅”风格，甚至在很多媒体采访中也常常是滴水不漏、惜字如金，但是我想，这也许就是广汽本田的风格，稳中求胜，谋定而后动，也正是这样的原因，才能让广汽本田在纷扰车市中“风景这边独好”。