重磅丨汾酒明确6个双向策略，5大战役；茅台酱香酒4大新品抢300元左右市场

摘要：两大“网红”——汾酒、茅台酱香2017年发招！...





文丨微酒团队   编丨姜珂

3月22日上午，2017年汾酒集团春季糖酒会以“把握机遇 创赢未来”为主题的经销商大会在成都环球中心天堂洲际大酒店隆重召开。

此次大会是自2月23日，汾酒签订目标责任书，正式打响改革发展发力枪之后的第一次全国经销商大会，受到了全国酒商及资本界人士的广泛关注。

汾酒集团党委书记、董事长李秋喜、汾酒集团副董事长、总经理、党委委员、汾酒股份公司董事长谭忠豹、汾酒集团党委委员、纪委书记高志武、汾酒集团董事、党委委员、副总经理，发展区公司副董事长杨建峰、汾酒集团董事、党委委员，汾酒股份公司副董事长、总经理，汾酒销售公司党委书记、执行董事常建伟、汾酒集团副总经理刘卫华以及相关政府领导参加了此次会议。

会议由汾酒集团市场部部长、酒业发展区股份公司副总经理杨波主持。

2017：汾酒的一个核心、六个双向策略汾酒销售公司总经理李俊做2017年汾酒销售工作计划。

他紧紧围绕“一个核心”、“六个双向策略”讲述了汾酒销售的发展思路，要将拉升增量与培育存量同步进行，解决问题与预防问题同步进行，加快速度与保证质量同步进行，同时，还对市场结构与组织结构、职能划分、区域分级、产品升级、控价模式、激励晋升等方面的改革措施进行了具体讲解。

讲话中，他强调，2017年，汾酒将注重双向结构扁平、双向放权、双向区域布局、双向价格保障、双向团队建设等。

并透露，从二季度开始，汾酒将对部分核心产品包装进行升级。总部将以服务监督为重点，权利给基层。价格体系将依靠控价模式以及加强考核予以确保。

竹叶青的“五个一”

汾酒股份公司总经理助理、竹叶青酒营销公司总经理武爱东围绕“五个一”，即发扬竹叶青养生文化、抓住健康产业发展风口、延伸厂商共赢平台、成就健康朝阳新伟业、开创清香汾酒大未来等五大方面进行了发言，竹叶青酒的发展思路就是要在发扬传统优势的基础上，借助健康意识觉醒和消费市场升级等红利，以品牌定位为统领，整合资源，创新模式，与经销商伙伴深化合作、共建平台，让竹叶青全面走上餐桌，全力开拓新市场！

常建伟：汾酒开打“五大战役”汾酒集团董事、党委委员，汾酒股份公司副董事长、总经理，汾酒销售公司党委书记、执行董事常建伟在讲话中以“新号角，新机遇”、“新征程，新战役”“新期待，新未来”六个新来展望汾酒打赢改革攻坚战的战斗豪情与战略路径。

他指出，要把握机遇，完成使命，唯有“实干”二字；要以价格维护、匠心精神、产品打造、高效运营、品牌发力等方面的扎实工作，打赢价值回归战、市场竞速战、资源聚焦战、售后服务战、消费忠诚战这五大战役。

对全体营销人员提出了“变、快、实、好”四个方面要求，希望大家统一思想、只争朝夕、埋头苦干、锻造队伍。同时，号召全体经销商，在互联网经济环境下，要勇于投身转型发展的时代浪潮中，与汾酒一道，同舟共济、携手同行，共同打造“共融、共享、共生、共赢”的新经济生态圈。

另外，据常建伟透露，第一季度，汾酒实现了开门红，全体汾酒人有能力、有信心完成年度任务。

谭忠豹：中国白酒进入“融创发展”新时代

汾酒集团副董事长、总经理、党委委员，汾酒股份公司董事长谭忠豹作重要讲话。

他从新时期经济发展形势的高度出发，提出中国白酒将进入“融创发展”的新时代，并体现出五个方面特点：

一是要实现以产、供、销为核心的管理体系融合创新发展，

二是要实现以文化、品牌、市场为核心的产品体系融合创新发展，

三是要实现以价格、渠道、终端为核心的销售体系融合创新发展，

四是要实现以厂家、客户、消费者为核心的人文体系融合创新发展，

五是要实现以改革、共赢、可持续为核心的价值体系融合创新发展。

管理、产品、销售、人文、价值这五大体系的融合创新发展，铺开了汾酒集团全面转型升级的大格局。

此外，对汾酒今年融创发展新动能进行三项工作布局，一是以提升效率为目标，抓好核心业务链上机制体制的改革创新，二是以提升服务为目标，抓好营销管理过程中服务，三是以提升活力为目标，抓好营销系统考核激励制度的改革创新。

3月22日，成都糖酒会之际，茅台酱香系列酒公司举办“新消费环境下茅台酱香酒市场峰会”。

会上推出4款全面升级的战略新品——茅台王子酒（金品）、茅台王子酒（酱香经典）、茅台王子酒（丁酉鸡年）和茅台迎宾酒（中国红）。其终端零售价分别为每瓶238元、298元、368元以及158元。至此，加上此前的茅台王子（经典款、酱门经典、珍品）、迎宾酒（经典、花开富贵、龙呈、凤祥），茅台酱香酒公司的这两个核心品牌一共拥有了11款产品，覆盖了128—488元（王子珍品）的价格带。



值得注意的是，茅台王子丁酉鸡年全国限量500吨。

据介绍，此次发布的新品，呈现了三大方面的创新升级亮点。

第一，酒体创新、品质升级

4款新品酒质大幅度提升，加入了部分茅台产区的基酒。在酒体创新升级的基础上进行了分类分级，提前布局新消费环境下的市场消费转型升级。

第二，设计创新、包装升级

4款新品采用尊金色系、吉祥紫红色、纯正中国红。此外，烤花喷釉瓶、浮雕金工艺、烟包手工盒等顶级工艺，都应用于茅台王子酒和茅台迎宾酒的瓶身及外盒。

微酒记者在现场了解到，2017年茅台王子酒以及迎宾酒的市场投入分为省区投入和酱香酒公司直投。经销商利润来源一方面为季度激励、年度激励，另一方面源于直控终端、团购的价差。

会议现场，有经销商表示，茅台酱香酒公司推出新品是意料之中的事情。“在茅台集团的千亿战略中，茅台酱香系列酒被视为重要增长极。

从2016年的销售额23亿，到2017年43亿的目标，茅台酱香系列酒被寄予厚望。茅台酱香系列酒在产品系列化初成的前提下，一定会不断丰富产品结构。

会上，酱香酒公司相关人员透露，按照已经签订的经销商合同计划，今年43亿的销售目标基本没有问题。不过，作为运营者，酱香酒公司必须看得更远。所以，公司主动开发更多差异化、优质、性价比高的产品，将品牌更深、更广地打入消费者市场。

“实行‘133’战略，打造大茅台品牌集群，是茅台集团的战略规划。作为占据其中‘33’部分的酱香系列酒，必然要在中高端酱酒市场，用实力树立标杆。现在，不仅市场顺风顺水，还得到茅台股份‘允许三年政策性亏损’的政策倾斜，茅台酱香系列酒更致力于实现‘双轮驱动、多点开花’的整体协同发展局面。”

著名白酒行业专家、四川酿酒协会专家组组长曾祖训、中国食品工业协会副秘书长、白酒专业委员会秘书长马勇、中国酒类流通协会会长王新国、中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉，茅台股份公司副总经理、酱香酒公司董事长、党委书记、总经理李明灿、股份公司总经理助理、茅台销售公司总经理马玉鹏等参加了此次活动。





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