独家揭秘：一个地产90后如何赚到人生首个100万？

【摘要】金茂国际生态新城首创千人分销，上千90后年薪百万不再是梦！...



【老潘说】我就是“标题党”，谁叫这么牛逼了？狂傲一点，你是90后，你能赚到100万吗？我就是励志故事，地产营销人就该这样，金茂国际生态新城首创千人分销，上千90后年薪百万不再是梦！

重庆金茂国际生态新城首创“千人众筹分销”进一个月热销约200套高层，销售金额达1.6亿的高业绩为业界咋舌。令人大跌眼镜的是，这份销售成绩单大部分来源于90后渠道经纪人。金茂是如何把这些经验匮乏、个性叛逆的90后，整合成势如破竹的营销利器？独家揭秘90后赢得人生第一桶金，创造百万财富奇迹背后的故事。

一、 对项目的热情，让90后妈妈月薪超20万

“我最好的销售成绩一天卖出9套，这个月赚了20多万，感谢金茂让我找到了生活的方向，开启我人生的另一扇窗”。刘星是一名90后妈妈，之前大部分时间都在家里相夫教子，不甘平庸的她在2月27日参与了金茂国际生态新城“千人聚首、惊叹重庆”的千人分销誓师大会”，会议座无虚席，现场火爆，引发千人盛世狂欢。项目负责人充满激情的公布出“重庆史上唯一”——“双名校” +”双公办“+“双指标“瞬间引爆全场沸点。学校配套直接写入购房合同，这在重庆乃至全国都属凤毛麟角的教育配套。更与世界第三大中央公园一街之隔，堪称自然之家，一生之城。

刘星说，当场就被金茂的雄厚品牌实力和大手笔的配套设施打造所折服，义无反顾地自己先成为了金茂业主。“最牛教育+最牛中央公园，如此好项目，根本不愁卖，为孩子考虑我自己都赶紧抢了一套”。



90后妈妈刘星凭借这股对项目深深的认同，用自己的勤奋与拼搏，一举成为3月份的销冠。看着刘星对金茂的钟爱溢于言表，无论是朋友圈还是聊天甚至好不容易约出来吃饭都是在听刘星讲金茂有多好。周围的亲友、同事甚至几个老领导都被刘星的勤奋和感染力所打动，纷纷和刘星一样成为金茂的业主。



二、好模式，让90后小伙圆梦百万年薪

“30天热销500套高层，奖励500万巨额现金，金茂的高额分销政策简直让我热血沸腾”，90后小伙草根老板唐成文激动地说道。

原来草根老板唐成文提及的正是前几日火爆全国的金茂国际生态新城“千人众筹分销誓师大会”。重庆金茂以敢于创新、不断探索的勇气以及雄厚的品牌实力嗨翻全场，引发千人众筹10万元奖金、以百博十万的刺激游戏；开发商更额外奖励现金、佣金再分配的模式；并采取任务跳点制激励政策，更是让大伙个个摩拳擦掌、热情高涨，争先宣誓为金茂国际生态新城的热销再添一把火。当唐成文被问道：“哪儿有老板也来打工的？”

他摆摆手笑道：“老板也是从打工过来的嘛，一年前，我还在大学城发传单，有这么好的政策还不赶快拼命赚钱。现在我全家总动员，我媳妇做金茂现场驻场，我弟弟给我收款，我让身边的朋友来卖金茂，我拖家带口为啥？因为我对金茂只有一个大写的服！”

在此次千人分销中，金茂只跟小型渠道公司合作，大公司一律拒绝。志同道合、愿意接受创新模式，先苦后甜是合作的唯一标准。“金茂这次确实给予我这种草根一个很好的机会，这个月我卖了40多套，还是赚了不少钱。我把自己团队当亲人来看待，团队成员也把自己家里人，金茂让大家一起同甘共苦，休戚与共，金茂国际生态新城马上圆了我第一个百万年薪梦咯”。

三、 好管理：让一盘散沙众志成城

金茂国际生态新城声势浩大的“千人众筹分销”活动中，名不见经传的一家整合平台公司崭露头角，拔得头筹，一举拿下千人众筹分销的冠军。



这家整合平台成立还不到一年，公司员工仅10人左右，大多数都是90后。从千人分销誓师大会开始一直保持着高昂的斗志，白天12小时奋力冲刺，晚上同金茂渠道团队共同商讨第二天作战方案，深夜与金茂团队一起齐喝甲鱼汤，喝完继续通宵达旦卖房。每分每秒都在为更好的销售额奋斗拼搏，不断刷新着团队的销售记录。



这家公司的老板也是一位户外探险爱好者年轻人，喜欢挑战的他表示，“金茂通过微信分销管理群对他们直接指导，并通过精准的数据分析找到差距的原因和改进的措施，每周都及时的组织经纪人奖励大会，每2个小时定时公布金牌经纪人排名信息，直接刺激团队。千人众筹玩法和经纪公司跳点任务，更是让团队里每个人都热情高涨，斗志昂扬。”



“90后的团队确实不好管，原来我们的团队如一盘散沙。和金茂合作之后接受了金茂国际生态新城渠道管理团队的专业化管理后，散沙被凝聚为砖头，团队发挥出以十抵百的力量。金茂专业化、人性化的管理更像是一针强心剂，改变了一盘散沙的局面，让我们并肩战斗”。在地产营销领域，向来是以效率论成败。许多开发商在扩充分销人员规模时，更多的是出于概率论的角度来思考。但重庆金茂国际生态新城却在本次的“千人众筹分销”的操作模式当中，完美的释放出了每个分销人员的能量，尤其是让每个经验匮乏的“90后”书写了一个个财富神话，打破了大规模无法形成高效率的既定规律。而其中的关键，就是把“羊群”改造成“狼群”。营销心理学认为，当团队规律过于庞大时，“羊群效应”就会凸显，形成勒庞所谓的“乌合之众”状况。但事无绝对，当重庆金茂将高效的管理模式注入“羊群”当中。就如同为“羊群”设置了一批领头羊，使得规模化的“羊群”不再各自为战，而是凝聚一心的向着目标发力，形成经济学中的“头羊效应”。金茂除了为团队引领方向，完成自己的身份转换，更是让这批90后从“羊群”变为“狼群”的关键因素。在“千人分销誓师大会”上，金茂拿出的500万巨额分销激励政策，以及额外现金奖、佣金在分配、任务跳点激励等措施，完美的触发了90后喜欢刺激挑战的心理G点。随着高激励手段的刺激，分销人员的斗志也随之激活，销冠团队的 “斯巴达10大勇士”就是这样的典型。就好比把浑浑噩噩的“羊群”变成了众志成城的“狼群”，把一个个势单力薄的90后变成了无往不利的营销精英。



在1.6亿的成就背后，我们看到了重庆金茂对于营销的另一层定义——在如今的市场格局下，一个成熟的营销人更应当成为一个高妙的操盘手。

营销已不再是过去的sale,而是升级成了markting。就如本次的金茂国际生态新城，并不再是简单的“销货”，而是敢为人先，千人分销，洞察人性，一举成为中国地产行业新时代背景下的渠道新标杆。



金茂以央企的气魄实现多方共赢，以清晰的卖点为基础，以创新的模式为核心，以高效的管理为保障，让上千名90后经纪人从“羊群”转变为“狼群”，创造30天疯狂吸金1.6亿的战绩，缔造上千90后经纪人第一个百万年薪的神话。

地产总裁内参——8万地产中高层在读

【以文会友】地产爱好者老潘，港大硕士，明源首席品牌官，主编《房地产战略转型N种模式》、《房地产项目运营管理》、《成本制胜》等，估计这辈子都干地产了，有同爱好的，请加老潘微信dczcpyt

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