相邻2家店，为何关店总是我？原来是中了“一步差三市”的魔咒！

“一步差三市”是说在同样的地方开店，虽然位置只差了一步，但别人生意红红火火，到了你这里却是门可罗雀。为什么？...

“一步差三市”就是说在同样的地方开店，虽然位置只差了一步，但结果却天壤之别。马路对面的餐馆生意红红火火，到了你这里却是门可罗雀。为什么？

我们平时出去逛街都有这样的体会：在一个繁华的商业区，经常逛到一个地方就从这里停下了。也许是该拐弯了，也许是中途受到一个杂乱的五金店影晌，即使过了这里前面还有几家店，但就是不会再继续往前走了。

过了很久，你就会惊讶地发现，这里逛了那么多遍，可就是有那么几家店从来都没有走近过。那么这个地方很可能就是顾客走不到的地方，也就是传说中的“一步差三市”。

选址是根据发展战略，对可能建店的地址进行调查、分析、比较、选定，并终于确定对该土地或房产的使用权的行为。导致“一步差三市”的原因有很多，概括起来，主要有以下几点：

比如一个地铁站的出口，由于出口左边有大片写字楼和住宅区，所以人流活动的线路主要是往左的，出口右边的店就往往比较冷清。

同样是位于商业步行街，两头的店铺生意明显会比中间的差。因为顾客逛街时会货比三家，在第一家店就出手的人少，等顾客逛完一圈后，可能累、可能饿或者临时有事，再回到你的店的可能性就很小了。

比如文章开始的案例，比别人多了几个台阶，又或者是店招被大树挡住了，路人很难发现等等，都可能造成“一步差三市”的现象。

首先要确定在你所看中的商圈内，最主要的聚客点在哪。有些商圈是很成熟的商圈，但不可能任何位置都是聚客点，肯定有最主要的聚集客人的位置。开店的原则是：努力争取在最聚客的地方或其附近开店。

那到底如何确定哪里是最聚客的地点？人流动线是怎么样的？在这个区域里，人从商场出来后是往哪个方向走？其实这些都可以派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后就能据此确定地址。

比如，在店门前人流量的测定，是在计划开店的地点掐表记录经过的人流，测算单位时间内多少人经过该位置。除了该位置所在人行道上的人流外，还要测马路中间的和马路对面的人流量。马路中间的只算骑自行车的，开车的不算。是否算马路对面的人流量要看马路宽度，路较窄就算，路宽超过一定标准，一般就是隔离带，顾客就不可能再过来消费，就不算对面的人流量。

如今，市场上基本每个品类都有数个以上的品牌。比如炸鸡店有麦当劳、肯德基，面店有西贝、九毛九等等。只要这家店在我跟前，我今天挺累的，我干嘛非再走那么一百米去吃你的？

人流是有一个主要动线的，如果竞争对手的聚客点比你的更好，那你的客流就会被劫走。举个例子，这里有一家生意红火的麦当劳，如果你往西100米再开一家西式快餐店，那同等情况下，你的生意会差一大截。因为主要客流是从东边过来的，大量客流都被东边的麦当劳截住了。所以你要在这里开西式快餐，最好往更东边开。现在绝对不是“酒好不怕巷子深”的年代，所以选址非常重要，是开店成败的关键所在。聚客点的选择影响到你未来店铺的存活，所以选址不宜太冲动。比如某个小区居民非常多，人口素质也很高，但是目前找不到该小区哪里是主要聚客点。这时就不宜冒险去开店，当什么时候这个社区成熟了或比较成熟了，知道其中某个地方确实是主要聚客点才开。

1、选址不能只考虑位置而不考虑竞争环境，假如你周围是做餐饮的，而你开内衣店，那肯定不行。如果周围有几家服装店、化妆品店、美容院等，你开内衣专卖店，这样就能相互带动客流。

2、铺位的阴阳面很首要。在北方顾客喜欢在街道的阳面走，阴面的客流较少。对商家来说同样的租金，都位于街道两侧，营业额可能就会差好几倍。

3、有无抢眼装修。有时候同一个路段，同一个商场，同一个品类的两家店，顾客就是喜欢去他家的，不来你家的，除了其经营问题之外，还有外观装潢也是一个重要因素。

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