《媒体投放计划策略及市场份额抢占》
在媒体采购的时候每一家媒体每一家媒介公司它经常会空出很大的广告位，这种广告位空着也是空着倒不如便宜点卖给有实力的机构，这取决于我们的谈判和沟通。而你所投放的数量越高对方就越认为你的实力，它就越愿意跟你这种实力强的机构合作...
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聚众医美云课堂之《媒体投放计划策略及市场份额抢占》
聚众医美云课堂第二十一期精彩内容节选：主讲人：徐舜老师
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媒体投放不能犹犹豫豫，要么不投要投就应该投的像规模。
医美机构的医院大致分两种类型，一种是分渠道市场为主，一种是以媒体投放为主的。其实媒体如果控制的好的话，媒体成本是比渠道低很多的。
很多机构也是可以做到1：2或1:3的，相对渠道来说是比较低的。
媒体投放优点：
1、媒体的管理成本控制相对来说比较低的，一个好的策略加上一个美工就可以搞定百万级别的机构。
2、只有媒体才能够去教育市场。
所以机构的决心所展现出来的气势往往对我们的谈判起到至关重要的影响。
3、要懂得媒体竞争的策略、要利用好同行的政策
所以你要是在中小机构做负责人，当你的业绩不能很好快速提升的时候，就应该回头看看我们的媒体投放是不是犯了策略上的失误。
媒体投放存在的失误误区：
1、广告投放过于暧昧，不直接。
暧昧性传播方式实际上更适合于市场空间比较大的背景条件下。
往往这种投放方式只存在于一个月的期限。
对于中小机构或地级市小市场的广告应该做的越简单越明了字越少画面越明了其实效果就越好。
第一到底投多少合适？
在一个城市我们的媒体数量是有限的，投什么样的媒体或媒体投多少都是有讲究的。
首先在中小城市要选择媒体最好是选择主流媒体，在一个省会城市报纸以前也算是主流媒体，但是现在是基本不可能的，但是在某些城市，在地铁站如果印刷量超过四五万份是可以选择的媒体，它的整版价格能够控制在一万五千块以内，这样的媒体投放效果还是 很好的。
但是我提醒大家，十五万的印刷量其实在国内算是比较大的，很多城市都是在十万左右。
电视广告也算是主流媒体，但是它的审批是比较严格的。但是在一些县级市和地级市她们的广电局会对原有的电视节目进行加工或拦截，这个是有意义的。
第三个主流媒体城市的干道两边，传统的候车厅广告，这个还是不错的。
是非常非常重要的媒体也是非常高质量的媒体。
网络媒体与电梯里面的框架，这两个若都要投的话就要注重它的数量。
决定投放以后，媒体应该怎么选？
如果你的区域市场比较狭小，如果我们在决定投放，那么一定要占到这一类的媒体在所有媒体总数之间三分之一以上的比例。
如果你在一个地级市，想要投放一个电梯里的框架，如果算到这个电梯框架有一千块牌子的话，那就要三百块以上。
当你选择这个媒体是主流媒体的时候，那么它就一定会有效果，如果没有效果那就一定是你投放量和画面的问题，所以在整个投放的时候我们一定要考虑到所采购的媒介的数量是否能够对我们的市场产生冲击。
市场有多大，我们的客户群体有多少，这些客户群体每天接触的媒体数量有多少，那么我们一定要选择相应的数量。我认为占到三分之一是比较合适的。
占到三分之一以后会有两个好的结果，第一个结果就是不可能会有竞争对手再跟你去争了；第二个有相应的数量足够以后，其他的投放成本并不会产生太大的增加。
为什么会有这么大的差别呢？
是因为在媒体采购的时候每一家媒体每一家媒介公司它经常会空出很大的广告位，这种广告位空着也是空着倒不如便宜点卖给有实力的机构，这取决于我们的谈判和沟通。而你所投放的数量越高对方就越认为你的实力，它就越愿意跟你这种实力强的机构合作，所以这种投放数量的上升它并不会带来成本的上升反而它会带来效果上的大幅度上升。这是非常重要的。
第二个策略：在进行投放的时候一定要利用好这种项目的这种低价的策略去开发市场。
医美机构一般分为外营销和内经营，很多机构会把精力放在内经营上，内经营上呢就想找到更好地咨询进行很好的转化升单，我觉得很多的机构都会在这方面犯错。
通过大量的投放通过有冲击力的价格和项目矫正市场以后，就可以给我带来大量的门诊量。在医院门诊量改善的时候再来抓内经营和转化升单的时候就会更容易些就会更能成功。
那么在进行投放的时候有个很重要的策略就是选择一个医院对医院来说不是那么重要，但是又能得到很好拓客效果的项目来进行大量的媒体投放，进行低价拓客，建议大家可以选择眼周、双眼皮或者皮肤激光脱毛等这些项目，这样可以对医院的门诊量提升。
这是很多企划部门的老大容易忽视掉的，就是在进行媒体投放的时候一定要考虑到这种媒体竞争策略，要去利用这种同行去配合共同的去开发去放大这个市场。
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