踩在新零售风口 “多点+物美”的野心到底是什么？

凭借“多点+物美”的新零售模式，未来，多点会不会依靠这一组合，与阿苏联盟、京沃联盟一道，形成新零售领域的三足鼎立，成为王座的角逐者之一...

处在移动互联网横行的时代，好像没有什么事情是一个APP不能解决的，如果一个不行，那就两个！洗衣可以用e袋洗，买酒可以上酒便利，吃饭可以用美团点评，那么购买生鲜呢？

我知道很多人一提生鲜，就会说到爱鲜蜂、本来生活网以及春播之类，小八不否认，自己也在这些APP上买过各种蔬菜瓜果，但是自从今年6月份，因为一个偶然的机缘，认识并体验了多点，从此之后，小八便成为了它的“死忠粉”！



其实，成立于2015年4月1日的多点Dmall，在生鲜领域还算是一枚新秀，作为一家线上线下一体化全渠道零售平台，其产品品类覆盖生鲜日百等日常消费品，依托与本地大型商超的深度结合，多点为用户提供高品质、低价格、2小时送达的优质服务。

据了解，目前多点注册用户数量达到1000多万，其中50%以上来自北京，女性用户占比超60%，80后是主力军。而除了北京大本营之外，杭州也是多点重点布局的城市。

值得注意的一点是，在今年易观智库发布的一份2016年9月《电商APP TOP100榜单》中，以生鲜电商起家的多点，排在了整份榜单的第40位。



尽管第40位的排名并不够亮眼，但如果你继续往下拉，便会看出其中的玄机。因为易观将多点归在了零售020类别里，而事实上，多点是头顶生鲜光环诞生的电商，其146.5万人的月活，如果放在生鲜类目里，直接成为无可争议的生鲜圈第一！不仅如此，这一数字还超越了综合电商类目里的中粮我买网、飞牛网和京东到家。



那么问题来了，对于多点来说，一方面自己起步较晚，另外一方面，竞争对手又多，在各种不利因素环绕下，它还能杀出一条血路，频繁引发行业关注，多点到底靠的是什么？兵法上说“工欲善其事,必先利其器”，在小八看来，多点之所以能够成绩如此瞩目，武器不外乎以下三点：

模式新

众所周知，生鲜O2O发展到现在，已初步演化出三种发展模式：一种是以爱鲜蜂、本来生活为代表的自建仓储的“重资产”模式；一种是以小e到家为典型的“跑腿”型平台；第三种正是多点正在做的，避开前两者模式的缺陷，上游与超市深度融合、改造，中间构建自己的线上平台，下游承担主力配送，贯通全服务链条打造全渠道零售平台模式。



多点的模式，往简单点了说，就是多点与用户家附近的超市联手，用户刚下单，多点的小哥就火速包好了包裹然后上门送货了！

这种模式的好处在于，一方面，多点可以与超市共享供应链体系，在物流以及采购等环节的成本上减少额外开支。一方面，服务速度超快，满足用户的即时需求，可以根据特色化服务与其他生鲜电商进行差异化竞争。另外，生鲜产品的品质可以得到有效控制，毕竟超市已经把门槛设定好了，而多点需要做的，就是把产品尽快的送到用户的手中！而说到这里，就得说说多点的第二个武器，速度！

速度快

可能双11期间，很多用户都被多点“2小时送达”服务给惊喜到了。据小八了解，在快递滞留严重的双11，多点是唯一一家仍然坚持“2小时送达”的电商，通过“2小时送达”以及高达94.49%的妥投率，多点杀出重围，一举划定商超电商平台新高度。

那么，这么快的速度，多点是如何做到的呢？

其实，答案并不复杂，有很大一部分原因，在于多点的“仓库”就在用户居住地附近！由于多点采用的是与物美等本地商超深度捆绑的商业模式，所以它才可以提供更丰富品类的生鲜产品以及更快速的配送服务，这一点不仅让同行颇感压力，也让多点，在双11的电商竞赛中，脱颖而出！

合作伙伴优质

细心的用户可能已经发现了，在前两个的武器里，都提到了超市。没错，多点的第三个武器，就是物美超市！作为全北京覆盖最广的零售超市，多点选择与物美超市深度合作，绝对是明智之举！

事实上，纵观当前的生鲜O2O企业，再没有第二家能像多点一样，可以和超市端如此深度融合的。对于二者之所以合作如此紧密的原因，多点CEO林捷给出的答案是：多点可以通过用户数据帮助物美解决品类扩张、业务升级的痛点，而物美则可以通过共享仓储、采购等环节帮助多点解决供应链的诸多问题，二者的深度合作，不仅可以互相弥补对方短板，也让双方在各自领域有了更广阔的发展前景。而这种合作，在整个行业内不仅是首创，甚至可以称得上“新零售”模式的样本之作！

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说到新零售，我们不得不承认，目前无论是国内还是国外，线上线下的融合，都正值风口之上。这一点，马云爸爸是很有先见之明的，就在不久前的一次讲话中，马云爸爸提出了“新零售”的概念，一方面，他认为未来纯电商的日子会越来越难过；另外一方面，他认为实体与电商的边界，将会越来越模糊，纯线上和纯线下，都将会被边缘化，而线上线下融合才是未来的发展之道。基于这样的判断，阿里迅速投资了三江购物，开始了布局新零售的道路。

不止是马云，为了适应经济发展新常态，推动实体零售创新转型，国家也开始有所行动，就在双11，国务院办公厅印发了《关于推动实体零售创新转型的意见》，指出要鼓励线上线下优势企业通过战略合作、交叉持股、并购重组等多种形式整合市场资源，培育线上线下融合发展的新型市场主体。

有了巨头的参与，也有了国家的背书，证明“多点+物美”的新零售模式，在方向的选择上，起码是对的！那么回到本文的主题，多点的野心到底是什么？在小八看来，在速度制胜的当下，多点+物美，依靠自己正确的商业模式，很有可能成为新零售领域三足鼎立中的一员，与阿苏联盟、京沃联盟一道，成为王座的有力角逐者之一，各位觉得呢？

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