盘点铺铺旺快速转让连锁酒店，都有哪些共同套路

铺铺旺立足店铺经营服务业十年，最早从一家店铺信息网站发展成一家店铺经营全流程经营服务平台。转店快是店铺经营服...

铺铺旺立足店铺经营服务业十年，最早从一家店铺信息网站发展成一家店铺经营全流程经营服务平台。转店快是店铺经营服务其中的一项，目前我们已帮助210万家商铺成功转店。

铺铺旺携手国内众多知名品牌建立长期的战略合作，包括前期的选址和后期的转店。以酒店而言，包括7天、格林豪泰、汉庭等众多连锁品牌，之前在铺铺旺微信公众号也有报到过相关案例，而就在上个月，青岛铺铺旺成功转让一家3500㎡的汉庭酒店。下面旺哥带你回顾以往成功转让的酒店案例，同时总结他们如何实现快转，希望能够给予老板们参考。

第一次洽谈，当时陈先生的职业经理人，对转店先收费后服务的模式不理解，没有达成合作。期间铺铺旺顾问一直在为此宾馆积累合适的找店资源。

第二次洽谈我们制定了为期两个月的六大城市全面推广合作方案，陈先生带着方案考虑了三天，然后跟我们签订了转店快协议。

签订合同的第二天我们铺铺旺就立刻安排了服务工作，经过公司内部的重重审核，下午跨区域六大城市推广服务同时运作。客服中心经过匹配、过滤、挨个电话联系筛选合适的找店资源。有意向的租客，陈先生第一时间通知铺铺旺专业客服跟进回访，议价撮合，在众多的推荐客户中有个南京号码的胡小姐，最后以295万的转让费于国庆期间正式成交！

刘女士在自己发出转店信息之后，立马有很多租客致电咨询。这时她觉得看店人多，不愁店铺转不出去，于是婉拒了铺铺旺焦顾问。

接下来的一个多月，有个问题让她很头疼：去看店的人多，也有人愿意接手，转让费被压在400-500万元左右一直转不出去。为什么转让费谈不上去？焦顾问到店考察分析店铺情况，调整转让策略。

店主按焦顾问的建议重新拟定了转让费用，再加专业客服及时跟进，协助转店找店双方的沟通和撮合议价。合作的第三天有找店者愿出500万元转让费，另外还有四、五个找店者也表示出愿意接手的意向。

与此同时，刘女士也找到房东商谈房租合同期的问题，房东同意将合同期延长一年。7月15日，铺铺旺将这个优惠信息传送给找店者们。

7月16日，找店者之一交付转让费700万，宾馆转让成功，仅用了七天时间，超出了刘女士他们预估的时间和转让费用。

宋先生从2014年就开始转店，当时铺铺旺林顾问曾经联系过宋先生，但酒店面积大，转让费高，怕铺铺旺帮不了他，打算自己转，就没有接受。没想到这一转就是一年半，店铺并没有转出去。

2015年11月，他委托铺铺旺转店。林顾问推荐的冯先生看完店后，双方开始商谈转店的具体细节。在此期间，林顾问依旧不断为宋先生推荐找店客户过去看店。12月18日，铺铺旺客服回访宋先生，得知他已与冯先生成交，店铺成功转出。

方先生因为需要资金周围转，所以想把酒店转让出去。在铺铺旺樊顾问联系他之前，自己转让了一段时间。转让时转让费明码标价，将其定为450万。由于效果微小，后来放宽条件，再次调整价格，楼房整体出售1500万。由于楼房出售的金额太高，一般老板出不起这个价，只有部分老板选择前者过来谈判。虽然有老板过来看店，但是在价格谈判环节，这些老板都被高昂的转让费吓跑了。

铺铺旺顾问到实地考察分析商圈环境给予合理的转让费定价建议：450万免8年房租，600万免15年房租。

由于酒店面积大，单独在一个城市做推广受众有限，酒店需要更长的时间转让。因此樊顾问建议，要加大宣传推广力度，尤其是内部资源要充分利用好，让其价值实现最大化。因此我们为方先生制作推广方案时，除了在外网制定推广渠道外，同时各大分公司同步启动推广方案，利用当地市场独有资源，受众群更精准，推广效果更有效。合作第48天（5月5日）一位自营品牌天喜快捷酒店的老板接手经营。

酒店位于上海黄浦区人民广场，面积3500㎡、租金215万每年，酒店独栋有7层，客房100间。有效合同期近7年，享有优先续租权，转让原因是股东之间产生分歧，而袁总在上海经营生意无法参与管理。

曾经袁总跟铺铺旺合作过选址，于9月22日他爽快地签订了转店快服务。合作期间我们上海和青岛铺铺旺联合做跨区域推广宣传，有不少租客到实地考察，其中胶州区域知名品牌水木58考察后，因为转让费没谈拢最终没有达成合作。对于租客而言，转让费的高低，一定是根据经营的品牌和性质来衡量，比如经营快捷酒店可能认为价格较高，经营精品酒店肯定觉得合理，因为不同品牌定位不同，消费群的消费单价也不一样，那么就会涉及到投入与回报率的评估。

然而10月初，张顾问推荐了闫先生，因为他在附近的2公里处也经营了一家汉庭酒店，所以对周边的商圈非常了解，更巧的是他的店长曾经在袁总的酒店任职两年。最终于10月17日，经过张顾问撮合协商，签订了意向合同并支付了10万的定金。最终成交价格是610万（包含半年房租），两位老板对我们的服务非常感谢，并表示下次开店选址肯定找铺铺旺！

回顾这些案例，你是否发现很多转店老板在转店过程中遇到以下共同问题？

1、酒店面积大难转出

说白了就是商铺老板自有的渠道资源不足，铺铺旺数据库统计，大多数找酒店的租客要求面积500㎡-1200㎡。从事酒店业多年的李小姐，参加百倍盈课程现场亲述：由于市场行情，前几年经济型酒店呈主流趋势，但随着消费的升级，近年来精品酒店更受欢迎，现在酒店老板对于大项目的投资更为谨慎。

那么铺铺旺如何掌握一手信息资源呢？

1、铺铺旺63家分公司遍布全国各地，线下近2000名专业顾问实战一线市场，做到及时发现线下的资源广告，并通过“有偿奖励”鼓励全民发布店铺信息。下载铺铺用户版APP，发布店铺信息，审核真实有效即可获得奖励哦。

2、如今铺铺旺在全国长期合作品牌商家逾十万，实体生活服务业态全面覆盖。

3、技术团队自主研发，大数据智能抓取处理工具，即时抓取收录网络最新发布资源。另外可以快速收集、分类、匹配、展示信息并通过大数据进行分析，准确快速提供超出商户预期的“需求资源”。

对于大型酒店转让，铺铺旺采取跨城市推广方式，加上海量信息资源的精准匹配，从而实现快转。

2、洽谈期间不会谈转让费

近2000名专业顾问团队，从上门做店铺评估、案例参考，到中期宣传推广、回访议价到后期协助签约，保姆式服务让转店无忧。关于转让费如何谈，关键因素取决于市场和房东的谈判技巧，铺铺旺有大量商铺方案数据做为参考，能够评估一个合理的价位。旺哥之前有分享过，关注铺铺旺回复“转店”即可查看。

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