悲剧！都是干地产，35岁的他年薪千万，而45岁的你才几十万！
人比人，气死人。...
过去两年，行业集中度跳跃式提升，不同房企的差距越拉越大，比如今年1~7月销售金额排第一的碧桂园达3339亿，排100名的则还不到100亿。相应的，地产人的薪酬也一样，很多投资总或者项目总年纪轻轻，年收入却上千万，而一些两鬓斑白的同级别地产人，薪资只有小年轻的几分之一，甚至十分之一。不少顶级职业经理人年薪已经实现了“小目标”，而不少高管却在担心失业……
为什么不同级别，甚至同一级别的地产人差距会这么大？明源君认为，跟公司有关系，但更多的是地产人自身的选择。
公司加薪的幅度
以及有无跟投
会导致收入差距很大
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俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。其实男女都怕入错行。
对地产人来说，是不存在这个问题的，因为房地产一年10万亿左右的市场容量，其他行业只有羡慕嫉妒恨的份。
不过，就像北上广深也有乞丐，中西部特困城市也有富豪一样，再好的行业里面也会有收入不高，甚至在底层挣扎的人。
明源君想说的是，进对了行业，还要进对公司。
1、房企加薪幅度不宜，华夏幸福连续2年涨幅超50%
根据地产人网、克而瑞等联合编制的《2016-2017年中国房产企薪酬报告》，2016年130家上市房企薪酬总额为1186.34亿元，比上年同期提升27.47%。
其中，恒大、碧桂园、绿地三家房企薪酬总额均超过百亿，位列上市房企薪酬榜前三甲。不过，明源君认为总额的说服力不够，毕竟这三家房企的规模也是排在前几位的，薪酬总额高是情理之中的。相对值，比总额更重要！
明源君注意到，在15家重点房企（均为销售金额TOP20）中，融创中国的薪酬总额涨幅最高，达70%；华夏幸福和新城控股分别为58%、40%，位列涨幅的第二名和第三名。
其中，华夏幸福的薪酬总额已经连续两年保持了50%左右的增长！这一方面源于华夏幸福的规模急剧扩大，另一方面也说明其薪酬上升幅度确实很惊人，因为规模扩大的速度还有比它更快的。因此，最近大半年来，不断有地产人问明源君去华夏幸福怎么样，就一点都不让人奇怪了。
还有一些房企，薪酬涨幅要远远大于利润的涨幅，理论上来说，一直这么下去不具有可持续性，但是对现有的员工来说，这种待遇还是不错的。
此前历年的报告显示，中小房企的高管层薪酬占管理费用一直是偏高的，因为公司规模小又想发展，更愿意付出高薪水以防止人才流失。相对来说，中小房企员工的整体能力比大房企要差很多，高管就像火车头，其能力显得尤其重要。因此，一个在大房企没有了上升通道的中层，去中小房企干个中高层甚至高层，薪水可能会上一个，甚至几个台阶。
2、一些房企虽然加薪幅度小，但是跟投带来大量收入
15家重点房企薪酬总额平均上涨28%，上涨幅度明显比130家样本企业大。不过，即便是在大企业，公司的制度不同，地产人的收入也是大不相同的。比如有些大房企的总裁年薪可能过亿的，但是基层员工可能连年终奖都拿不到。
前段时间，旭辉和中梁都提出了未来要让高管收入过亿，实现财富自由，中高管年收入达到千万，中层收入达到百万的目标。
类似的企业不在少数，只不过没有将目标公布出来。为什么这些企业会这么豪气？
就明源君接触和了解到的，不少房企这两年的基本薪酬变化其实不是特别大。整体上显示变化大是因为挖高层或中高层的成本很大，中层及以下的变化不大。收入最大的变动部分来自于跟投等的激励。
类似中梁这样的企业，在三四线快周转，基层员工可以选择跟投，公司还给加杠杆，碰到行情稍微好的年份，投入的资金年化收益可以达到150%，甚至300%。两个同一级别，一个在没有跟投的公司，一个在可以跟投的公司，收入的差距一下就拉大了。02
年轻的时候没走出去
以后的路会越走越窄
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前段时间，一十大名校出身的本科毕业生跟明源君聊天，说感到略微有点迷茫，因为大多同班同学要么出国了，要么进了其他高大上的机构，而他则作为管培生，进了上海的一家中型房企（500强），他不确定自己是否选对了路……对方报了一个数（年薪），明源君顿时觉得，如果以世俗的标准看，他选得很对。为啥这么说呢？总有一些人说，刚毕业的时候不要太看重薪水，能在一个公司学到什么才是最重要的。
现实中确实不排除有些公司待遇一般，但是可以学到很多东西，提升自己能力的。可是，大部分能快速提升自己能力的公司，给的薪水也不会低。
按照那位应届生目前的起点，如果其自身不瞎折腾，房地产行业正常发展，三五年之后年薪百万基本毫无悬念。
而对很多老资历的地产人来说，百万年薪还非常的遥不可及。为啥别人年纪轻轻，年收入就是你的几倍？
可是，那个想换工作的运营副总一看就摇头了。因为他之前工作在西部，家人也在那里，只想找附近城市——最好是当地城市的岗位……
众所周知，最近两年，干得好的开发商都纷纷将总部搬到了北上广深，因为这些地方是人才和资本的高地。明源君对话的房企老总无不坦诚，总部搬到上海、深圳之后，对公司招聘人才、融资等带来了很大的便利，帮助公司走得更快。
上面提到的那位毕业生毕业之后，如果去的是西部或者东北三省等城市的房企工作，他的待遇一定不会那么高，而且成长速度也会慢很多。
像这位运营副总这么纠结的并不奇怪，因为这样的例子其实不只出现在拖家带口的地产人身上，也出现在应届大学毕业生上。
比如，前不久有个应届大学毕业生问，拿到了两份offer，一份是沈阳万科报建的工作，另一份是碧桂园总部投资拿地的工作。他家是河南的，父母希望他留在沈阳工作，这样距离家里比较近，可是碧桂园这边又催促他赶紧去上班，他一时之间不知道如何选择，内心十分纠结……
明源君的建议是，到佛山碧桂园总部。至于理由，不用多说。短时间内，可能距离父母远一些，可是如果自己事业有成，何愁不能将父母接到自己身边一起生活。
相反，如果他留在沈阳，在万科这样的企业，也能过上不错的生活。可是，五年或者八年之后，他会发现，自己与当年去沿海城市的同事，已经相差甚远。明源君最近就新认识两个年纪轻轻TOP50房企品牌总，他们出来自恒大总部。
少壮不努力，老大徒伤悲。这样的例子简直不胜枚举——年轻的时候，不去拼一把，等拖家带口了之后，更没有机会了。
很多东西是显而易见的，比如做商业地产的就喜欢挖万达的，住宅的喜欢挖万科，景观人才挖龙湖和星河湾，想提升销售的挖融创，要做产业地产肯定想到挖华夏幸福的人，还有些房企的人，则几乎所有公司都比较喜欢，比如中海。
中海非常擅长把一名初出茅庐的大学生，培养成专业骨干与公司中层。因为中海的员工，基本在各部门都轮岗工作过，熟悉各部门的工作，甚至了解整个行业的全流程。这种轮岗制度，让中海内部工作沟通起来更加顺畅，也让员工成长更迅速。当然，相比其他人，他们付出的努力也更多。
如果当年你有这样的机会，你却没有抓住，如今，就不能抱怨自己的薪水低了，今天有机会，明天也不能抱怨，因为那是你自己的选择。
03
起点高的人多半比你努力
以后的差距还会越来越大
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实现共同富裕是整个社会的理想，但很遗憾的是，这个理想实现起来难度很大，至少对地产人来说，未来不同层级，同一层级不同公司或者同一层级不同城市的，差距还会持续扩大……当前，人才已慢慢从过去的甲乙方变成合伙人，各种激励模式层出不穷，从过去的“为老板干”转变成了“为自己干”。这会让强者愈强，而弱者依然迷茫。
知乎上有个问题：一个房间里有100个人，每人有100元钱，玩一个游戏，每轮游戏中，每人拿出1元钱随机给另一个人，最后这100个人的财富分布会是怎样的？
城市数据团将这场游戏视为社会财富分配的简化模型，模拟世界的运行规律。模型假设：每个人在18岁拿着100元的初始资金开始玩游戏，每天玩一次，一直玩到65岁退休。以此计算，人的一生要玩1.7万次游戏，即获得1.7万次财富分配的机会。
模拟的结果是，最后10%的富人掌握着约30%的财富，20%的富人掌握着约50%的财富；60%的人只拥有约20%的财富。这意味着，即使在最公平的规则下，大部分的钱依然会进入少数人的口袋。
▲注：上图中横轴标签代表玩家排序（非编号），排序越高的财富越多。初始时所有人的财富值相等，随着游戏的进行，财富值差距越来越大。
如果里面有富二代，那差距只会更大， 即便对富人多征税也不能改变这种趋势，这跟现实世界十分贴近。
如果努力一点，会不会不一样？假设每个玩家的初始财富仍然为100元，但是有10人比别人更加努力，从而获得了1%的竞争优势，即赢得收益的概率比别人高出1%，模拟结果显示，社会财富的总体分布形态依然没有大的变化。可是，10位努力玩家中的9位都进入了富人TOP20！
▲注：上图中的红色柱子为更努力的玩家，绿色柱子为普通玩家
这跟地产人有什么关系呢？当然有，而且关系很大。比如，不少地产人吐槽说，这么多房企都强调年轻有活力，有没有人考虑过专业能力的培养和沉淀，浮躁的行业！
浮躁吗，可能有吧，但哪个行业没一点浮躁呢？互联网行业，互联网金融行业更浮躁，卷款跑路的都数不胜数……
一些专业线确实需要沉淀，比如工程、设计等，但是否需要十年、二十年，甚至更长的时间呢？
一TOP10房企的董事长认为，人和人之间的差距，5年就够了。因为根据马尔科姆·格拉德韦尔提出的“一万小时定律”，只要经过1万小时的锤炼，任何人都能从平凡变成超凡。如果按比例计算就是：如果每天工作8个小时，一周工作5天，那么成为一个领域的专家，只需要刻苦努力5年。
这话不无道理，你不能只看到人家的优秀，而对对方的努力视而不见。不少老总对明源君表示，最想找的是房地产复合型人才，因为如果营销上的企业员工同时对工程、设计也有所了解，那么企业在开展工作时，不论是各条线上的协同合作，还是对工程进度的推进，都有明显的帮助。公司愿意为这些人付高薪水！
能达到这种水平的人才，必然是十分努力的。而近朱者赤近墨者黑，人才与人才在一起，又会让自己提升得更快。
至于新的业态，比如涉及互联网等，年轻的人才比资历深厚的地产人往往更有优势，因为他们就生活在互联网上。
这就是现实——很热闹，很土豪的地产行业，也不容易。想起《蝙蝠侠3——黑暗骑士崛起》里，管家对维恩说的：成人的生活里没有容易二字！
作者：林澜；来源：明源地产研究院。本文部分素材、图片来自城市数据团、网络等，特此鸣谢。
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